Принцип работы островных магазинов

Существует два известных метода дифференциации продукта: по цене, по качеству. Но с течением времени выделился еще один – по форме. Это относится не столь к упаковке, в большей степени речь идет об организации продаж.

На данный момент одной из самых востребованных форм торговли являются «островки». Они представляю собой небольшие точки торговли, расположенные в торговых центрах.

Для их обустройства существует специальное торговое оборудование для островков. В статье будут описываться принципы торговли на островках, а так же наиболее подходящие товары и услуги для реализации при данной форме торговли.



Во-первых, необходимо различать «островки» от таких точек продаж, как:

  • Киоски – это независимые помещения, располагающиеся вне торговых центров и других магазинов. Ассортимент товара киосках довольно широкий, что позволяет потребителю найти в нем нужную мелочь: от иголки до быстрых перекусов.

  • Поп-ап магазины – представляют собой либо отдельные помещения, либо корнеры. Главной отличительной чертой у них является временный характер существования. Закрыться они могут так же быстро, как и открылись.

Что касается островных точек продаж, они:

  • Размещаются в торговых центрах, железнодорожных и автовокзалах, аэропортах;

  • Островное торговое оборудование размещается в самых часто проходимых местах;

  • Площадь, которая отводится под установку торгового оборудования для островков, не может превышать 10 квадратных метров;

  • Товары, которые чаще всего можно встретить на прилавках островков – это сладости, в основном ручной работы), косметические средства, небольшая электроника, различные аксессуары для телефонов;

  • Помимо товаров, может осуществляется реализация услуг, например, по оформлению бровей и маникюру.



Основным принципом существования такого вида торговли является случайность. Владелец должен четко понимать, что намерено к нему вряд ли будут приходить посетители. Все потребители товаров и услуг являются случайными, мимо проходящими людьми, а покупки, совершенные ими, не могут быть запланированными. Исключением, конечно, является сфера услуг.


Основные правила оформления островной торговой точки в торговом центре:

  • Размещение основного товара на уровне глаз потребителя;

  • Распределение товара на витринах по цвету и размеру;

  • Рекомендуется приобретать открытое торговое оборудование для островов в ТЦ, чтобы покупать имел возможность потрогать товар. Исключением может быть торговое оборудование для дорогостоящих гаджетов и украшений.

Создавайте свой собственный и неповторимый дизайн, который будет привлекать клиентов, и возможно, заставлять их совершать покупку. У островка есть порядка 4 секунд, чтобы потребитель решился на совершение внезапной покупки. Так как любая наружная реклама удерживает внимание человека не более, чем 4 секунды.


Помимо положительных моментов торговли островным методом, следует уделить внимание и определенным сложностям. Во-первых, технические аспекты осуществления деятельности. С 2018 года любой предприниматель на территории Российской Федерации обязан использовать кассовую технику, а именно – онлайн-кассу, которая в режиме онлайн будет передавать все сведения о поступление средств в Федеральную Налоговую Службу. Во-вторых, получение места для установки торгового оборудования в торговом центре, довольно сложный процесс, который может не увенчаться успехом. В-третьих, нет достаточного количества места для хранения запасов. Но это легко решить грамотным подбором островного торгового оборудования.


Заключительным фактом является обязательная организация охраны, если вы реализуете дорогостоящий товар.

Выберите удобный способ связи

и просто опишите свой вопрос — 

наши менеджеры ответят вам!

ПРОДУКЦИЯ

ИНФО

Безымянный.jpg
Безымянный.jpg
480px-WhatsApp_logo-color-vertical.svg.p